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辰时正刻（上午七点），“苏杭记”
的伙计准时卸下最后一块门板。
“开了开了！”
人群一阵骚动，争先恐后地向内涌去。
然而，店内景象却让所有人眼前一亮，不由放慢了脚步。
店内布局开阔，一改此时店铺货品堆积如山的惯例，而是设了数个明亮的琉璃罩柜（凌夜用初步提纯的玻璃制成，虽仍有气泡杂质，但己足够通透震撼）。
洁白的白糖盛在精美的白瓷罐中，堆砌如雪；不同花色、雕刻着精美纹路的香皂整齐码放，宛如艺术品；一小瓶一小瓶的香水，则放置在铺着丝绒的锦盒内，熠熠生辉。
店内伙计皆身着统一裁剪的青色短褂，精神抖擞，面带微笑，并无寻常店家的谄媚，反而多了一份不卑不亢的从容。
这一切，都透着一种难以言喻的“高级感”
。
“诸位客官，欢迎光临‘苏杭记’！”
一位口齿伶俐的掌柜站在店中，朗声道。
“本店今日开业，有三样新品惠临安父老。
一为‘霜糖’，其色如雪，其甘如饴；二为‘香皂’，净肤留香，光滑细腻；三为‘花神露’（香水），萃取百花之精，幽香持久，宛若天成。”
他话音未落，己有性急的富家管事喊道：“别光说！
那白糖，快取来与我家夫人瞧瞧！”
“对！
香皂是何物？演示看看！”
掌柜微微一笑，并不着急：“客官莫急。
为贺开业，本店有三重喜。
"
"
其一，今日所有商品，限量发售，‘霜糖’每日仅售一百罐，‘香皂’五十盒，‘花神露’三十瓶，售完即止，明日请早。”
“限量？”
人群哗然。
这还有钱不赚的？
“其二，”
掌柜不理会骚动，继续道，“凡今日一次性购买满十两银子者，可获赠‘苏杭记’铁木会员牌一枚，日后凭牌购物，享九五折优惠，并可优先获取新品信息。”
“会员？折扣？”
一些精明的商人眼神微动，嗅到了不同的味道。
“其三，也是最大一喜！”
掌柜提高声调。
“开业前三天，每日前三位购满二十两的客官，可获赠价值五两银子的‘花神露’小样一份！
仅赠不卖，先到先得！”
这下，人群彻底沸腾了！
限量和赠品，永远是最有效的促销手段。
“给我来两罐霜糖！”
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