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131、利用他人攀龙附凤的心理
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攀龙附凤之心，人皆有之，求人办事之前，为何不多抬抬身价。
如果你家有亲人属社会名流显贵、或有亲戚朋友任要职、或是能力很强，你就可以利用别人攀龙附凤、巴结显贵的心理，开口向别人请助，往往他们会很乐意为你办事。
在求人时，利用人的攀龙附凤之心，这一招相当灵。
当你身边实在没有合适的的显贵替你帮忙时，也可以从名人中拉一位，借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。
攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星或者随便什么大人物?如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位名叫艾布杜阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，靠几本签名簿摇身一变而成为富翁的。
其实，他致富的法宝说来简单有趣。
他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿四处，登门造访工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢?人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数的人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是一两美元。
而富人所给的报酬，却往往超过上千元美金。
艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。
给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
我们再看一个美国黑人出版家约翰逊的亲身经历：
“有一次，我打算招徕真尼斯无线电公司的广告。
当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳，他是一个精明能干的总经理。
我写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系，麦克唐纳马上回信（我断定他只是想抛开我）说：‘来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。
’
“我并没泄气。
在我一生中每次面临关键性转折点的时刻，人们开头对我总说不行，我不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来避开我，我拒绝投降。
“他是公司的头头，但又不掌管广告，他是干吗吃的？”
我想。
答案是再清楚不过的：他管的是政策，相信也包括广告政策。
我再次给他写信，问问我可否去见他，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。
‘你真是个不达目的誓不罢休的年轻人，我会接见你。
但是如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。
’他回信说。
“我翻阅美国名人录。
发现麦克唐纳是一位保险家，在亨生和皮里准将到达北极那次闻名探险之后的几年，他也去过北极。
亨生是个黑人，曾经将他的经验写成书。
这是个我急需的机会。
我让我们在纽约的编辑去找亨生，求他在一本他的书上亲笔签名，好送给麦克唐纳。
我还想起亨生的事迹是写故事的好题材，这样我就从未出版的七月号《乌檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇简介亨生的文章代替它。
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