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只有这样，我们才能避免滑铁卢式的失败。
在一堂推销员培训课上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是在一年内赚100万！
请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师问他：“你相不相信你能达成？”
他说：“我相信！”
老师又问：“那你知不知道要通过哪个行业来达成？”
他说：“我现在从事保险行业。”
老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”
他说：“只要我努力，就一定能达成。”
“我们来看看，你要为实现自己的目标做出多大的努力，根据保险业的提成比例:100万的佣金大概要做300万的业绩。
一年：300万业绩。
一个月：25万业绩。
每一天：8300元业绩。”
老师说。
“每一天：8300元业绩。
大概要拜访多少客户？”
老师接着问他。
“大概要50个人。”
“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”
他说：“没有。”
“如果没有的话，就要靠陌生拜访。
你平均一个人要谈上多长时间呢？”
他说：“至少20分钟。”
老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。
请问你能不能做到？”
他说：“不能。
老师，我懂了。
这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
梦想不是幻想，目标要看得见摸得着，且必须与计划相辅相成。
否则目标定得越高，失望也就越大。
那么，怎样制定目标才切实可行呢？在这里给大家提点建议：
①思维导图具体化
当你开始思考目标时，你的头脑中可能会出现这样的画面：
我要有钱，用钱砸倒那些看不起我的人；
我要住海景别墅，和心爱的女人一起看潮起潮落；
我要成为这个世界上最强大的人，至少要像亚历山大大帝一样；
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