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而从生意运作的角度看,即使第一个办法能够凭着胡雪岩的影响力得以实现,他也应该采取通过在上海就地买丝的办法,尽可能多地为自己囤积一部分生丝。
这既是控制市场、垄断价格的基础,也是使自己在实现了控制市场的设想、迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。
同时,生丝囤积量的增加也可以提高他在上海丝商中的地位,为联络上海同业的运作增加影响力。
不过,在上海就地买丝需要大量本钱。
胡雪岩此时只有价值10万两银子的生丝存在上海裕记丝栈,而他的伙伴尤五为做漕帮粮食生意,向一个巨富借贷了10万两银子,这笔贷款在续转过一次之后又已到期,按常规已经不能再行续转,为还上这笔贷款,尤五最多只能筹集到70000两银子。
如此算来,胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。
胡雪岩用手头裕记丝栈开出的那张10万两银子的生丝的栈单“变”
了一次戏法。
首先将这一张栈单拿给这个巨富看,说是这位巨富的贷款已经可以归还,不过要等这批生丝脱手之后才能料理清楚,让他们将那笔10万两银子的贷款再转一期。
有栈单为证,货又摆在货栈里,他们必然相信而且放心,这样也就生出了10万两银子可供调用,先解决松江漕帮借款到期的问题。
然后,可以将这张栈单再使用一次,用它来与洋行交涉,议定以存在裕记丝行的生丝做抵押,向洋行借款,这样也就把栈单变成了现银。
洋行有栈单留存,不会不给贷款,而栈单也不会流入钱庄,这位巨富也不会知道栈单已经抵押出去了,戏法也就不会被揭穿。
这样,10万两银子也就做成了百万的生意。
这是一次典型的“八个坛子七个盖”
。
一张栈单,托了中外两家,一“转”
一“亮”
,就盖住了两个“坛子”
,手法极其精到熟练。
在经济环境日益复杂、市场竞争日益激烈的今天,很多原本想要有一番作为的人望而退却了。
他们虽胸怀大志,却荷包单薄,没有大资本去运作。
于是,只能站在岸边望洋兴叹,时不我待,一文钱难倒英雄汉,等等。
其实,不是时不待他们,而是他们的本事根本还没到家。
他们怎么就没有想到去“借鸡生蛋”
呢?别以为向人借东西很难,只要你借的巧妙,还是有很多人愿意慷慨解囊的。
举个例子说一下:
比如,你在年初借人家一只母鸡,到了年底这只鸡共计下了120个蛋,那么你在还鸡给人家的时候,就拿出50个蛋给人家作利息,刨除喂养这只鸡的20个蛋支出,那么你还能赚50个蛋,借你鸡的人也会很高兴,如果有下次,他还愿意把鸡借给你。
但是如果你不去借鸡,你会有这50个蛋吗?
读到这或许有人要问,人家一年能净得100个蛋的鸡,为什么借给你下蛋,自己只收50个蛋的利润呢?问得好,谁也不是傻子,怎么会白白给别人好处呢?理由就是,鸡的主人根本就不怎么会喂鸡,如果他自己来喂,最多就能下30个蛋。
现在借给别人,不但不需要自己喂养,还多得了20个蛋,这样的好事,又何乐而不为呢?
其实,当今商界很多叱咤风云的人物在创业之初也没有多么雄厚的资本,而他们照样可以赢得大回报,其巧妙之处就在这个“借”
字。
其运用之妙,存乎于心,全靠个人的发挥和运用。
不过大体上说,还是有些技巧可供大家借鉴的:
①恪守信用
这个道理想必无需多说,谁也不会把钱借给一个没有信用的人。
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