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第23封信互惠互利，取悦他人
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以互惠互利为基础的取悦他人具有强烈的地方色彩。
不仅在不同的国家有不同的形式，而且在同一个国家的不同地区也有不同的形式（这是由不同的风俗习惯所决定的）。
以互惠互利为基础的取悦他人的技巧，只要在日常生活中不断练习就能学会。
我们可以在各个国家的首都看到许多掌握了这种技巧的人。
亲爱的孩子：
任何一个理智的正常人，都懂得在与人交往时，需要取悦他人。
但是，取悦他人并不是要求你放弃自己的利益，同样需要遵循商业活动中的互惠互利原则。
以互惠互利为基础的取悦他人具有强烈的地方色彩，不仅在不同的国家有不同的形式，而且在同一个国家的不同地区也有不同的形式（这是由不同的风俗习惯所决定的）。
以互惠互利为基础的取悦他人的技巧，只要在日常生活中不断练习就能学会。
我们可以在各个国家的首都看到许多掌握了这种技巧的人，当然，生活在不同国家的首都的人，其表现方式是不同的。
比如，生活在罗马的人肯定和生活在巴黎的人有区别，而生活在巴黎的人又不同于生活在马德里的人，生活在马德里的人自然也不同于生活在伦敦的人。
所以，聪明人不管到哪个地方，都会向当地的优秀人士学习，以便于了解这个地方的风俗习惯和文明礼仪。
他们会仔细观察那些优秀人士如何与比自己地位高的人、与跟自己地位相当的人、与比自己地位低的人交往。
就算是一些看起来非常琐碎的小事，只要对自己的个人修养有所帮助，他们都会一丝不苟地观察学习。
另外，聪明人还会关注各地方优秀人士的穿着、言谈举止，并结合自己的实际情况有选择地模仿学习，丝毫不做作，更不会因此而招来别人的耻笑。
这种与自身相得益彰的优雅，是不可多得的财富，能够深深地吸引住人们的注意力，使人们被他们的外在魅力所“俘获”
。
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