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人往往是犹豫的，这个时候销售反而作用不大，而这些‘同行’的作用非常大。
本来想购买的客户，听到身边有这样的对话，还不立马行动起来。
这已经是他培训的第三波，每一波只有二十个人左右，这些人有的是长江实业的员工，有的是长江置业的员工，还有就是拉的亲朋好友凑数。
外面的人8块钱一天，还管一顿饭，所以大家都是纷纷找上自己的亲朋好友扮演，这待遇简直不要太好。
当然，至少也得有一身体面衣服，好在借一下也可以凑合。
这些是‘拖’，属于林志超担忧销售问题，而提出的一个小妙招。
目的很简单，要烘托现场一种气氛，‘人从众’的心理，是恒古不变的。
.......
7月2日，星期五。
位于油麻地渡船街的‘德福花园’私人屋邨，正式开盘。
事前，长江置业已经连做三天的广告宣传，香港有钱人纷纷前往考察。
包括很多住在本岛的有钱人，因为他们的想法是‘投资’。
特别是一些本身就是‘房东’的人，今年他们尝到了甜头——收取高额顶手费，所以就希望继续购买物业，用于出租。
而此时内地局势已经混乱，民国的货币系统——法币已经贬值极其厉害，这关系着姜家王朝的信用问题，不亚于输掉一场战役。
当8月份的金圆券一发布，随即就开始大幅贬值，更是造成魔都富豪纷纷决定离开（打虎也有影响），实际上根本不用等三大战役开打，魔都富豪就已经对姜家失去了信心，前往香港寻求避难。
基于这些形式，香港的物业自然破受青睐。
“这么早就来了这么多人！”
上午八点不到，一对夫妻来到德福花园售楼处，立马发出感叹。
只见售楼处已经差不多近百人（两三成为托），人声沸腾，热闹得很。
“私人屋邨嘛，全港都只有两处，都是长江置业出品的。”
一名附近的托，趁机说道。
这对夫妻顿时增加了几分购买欲，朝着售楼处走去。
此时，胡兆煦在‘沙盘’处介绍道：“各位先生女士好，这是我们长江实业的第二个私人屋邨楼盘——德福花园......买我们的楼有什么好处呢？按时交付、设计合理，就拿德福花园来说，每层都是千尺豪宅，不管您是自住还是出租，绝对是非常好.....”
房子卖不卖得出去，销售水平也占据很多的成分，而无疑长江置业的销售水平，是全港最高的。
更何况，林志超能抓住此时香港人的心理。
“你这单价有点高啊？这地段感觉不值35港币每尺！”
有客人直接不客气的质问道。
胡兆煦马上笑着说道：“这位先生，油麻地渡船街的地段不差，更何况今年的租金、顶手费涨得有多厉害，而我们的单价在3035港币每平方尺，其实还是年初的水平。
再看看我们的设计，他属于私人屋邨，无形当中提高了档次。
我们公司敢承诺，明年交付的时候，年租金不低于4000，顶手费不低于1万，绝对还是抢手货。
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