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前台小姐端上刚沏好的龙井茶,出来时关严了房门。
“与她的女儿一起来的,多半早被子女教育过了。
千万注意,别激化情绪。”
赖立生叮嘱李浩宇。
李浩宇早急得想骂人了,脸上却努力云淡风轻,“有我出马你还不放心?尽管去忙你的吧。”
进门前,李浩宇先在心中重温了一遍周瑞丽的资料,远到她的第一个小孩是哪年出生,近到确诊子宫肌瘤后她去过多少次医院。
这可是打感情牌最重要的武器。
要想从老年人身上赚钱,首先得把他们想象成自己的亲人,才能让他们也获得相同感受。
一进门,房间里的母女俩同时望了过来。
周瑞丽和以往没什么区别,穿一身红白相间,花色显眼的衣服,头发烫得蓬蓬松松的。
她的脸上没透出兴师问罪的神色,反而显得有些心虚,这让李浩宇着实松了口气。
看来她还没完全被家人策反过去。
年轻女人比母亲穿得朴素多了,一件碎花长裙。
款式微妙,倒是不算土气。
她身材消瘦,面容称得上清秀。
没什么表情,看不出外露的态度。
李浩宇保持灿烂的笑容,先向周瑞丽问好,“周阿姨,有段时间没见了,腰疼怎么样了,有没有好转点?”
周瑞丽像以往一样,夸张地讲述了几句身上的病痛。
李浩宇也按惯例严肃起来,感同身受地连连点头。
沟通完病情后,他立刻问候起一旁的年轻女人,不留一丝转换话题的余地,“你一定就是邱晗女士吧,经常听阿姨聊起你。
她总夸你聪明,自小成绩就好。
心地善良,子女里就你最孝顺。”
年轻女人明显没料到李浩宇会这么夸她,只是“嗯”
了一声承认了身份,就不知道如何接话了。
李浩宇又轻巧地把话题接了回来,聊起了周瑞丽感兴趣的家常,顺带关心她的身体情况。
李浩宇的话语中一直掺杂着巧妙的诱导。
聊着聊着,不光是周瑞丽,就连他自己都觉得老人的身体最近有所好转,且与服用的保健品很有关系。
李浩宇还时不时与邱晗聊上两句,防止她受了冷落。
邱晗一看就是个不善言辞的人,说话细声细气的,像是一只与陌生人保持距离的野猫。
李浩宇更加放心了,这种人就算存心找事,也闹不出什么风浪。
不过他还是留意着从邱晗的话里收集信息。
由于怕被子女责备,老年人不会把自己购买保健品的金额一次性全招供出去,话语中通常有所保留。
明确其中的信息差可以更好地防范子女的质疑。
结果却令他困惑——周瑞丽并没对女儿隐瞒什么,半年来买了六万多元保健品的事她全交代了。
一听这么大的金额,子女通常会气得当场要报警。
一旁的邱晗此时却没有表现出丝毫的激动情绪,难道这女人其实并没有什么主见?
意识到这一点,李浩宇话锋一转,直言不讳地谈起了问题的关键,“其实我也知道,周阿姨今天来,是因为心里有所顾虑吧。”
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