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他站起身，向陈耀豪伸出手，继续说道：“我会儘快推动內部流程。
一旦初步通过，我们的法务和採购团队会与汤先生对接，敲定具体的合同条款，包括推广支持计划、售后服务责任、付款周期等细节。”
陈耀豪也站起身，有力地与威尔逊握了握手，说道：“期待西尔斯的好消息。
荣耀科技会全力配合。”
送走威尔逊，会客室的门关上。
汤阳长舒一口气，忍不住问道：“陈生，10%的折扣上限，我们成本压力会不会太大？而且三年內不能找其他大百货公司？”
陈耀豪看了一眼汤阳，笑道：“汤生，帐不是这么算的。
西尔斯要的是量，我们要的是品牌立足和现金流。
只要量衝上去，工厂產能利用率提高，边际成本会下降，利润空间自然能回来。
至於那三年限制，正好利用西尔斯的渠道把品牌打出去，把口碑做起来！
三年后，就该是別人来求著我们合作，而不是我们受制於人了。
记住，渠道是水，品牌才是源头。
水可以借道，但源头必须牢牢握在自己手里。”
他顿了顿，补充道：“还有，立刻准备一份正式的邀请函和详细的產品目录。
等威尔逊那边有进展了，就以我的名义，正式邀请他和西尔斯总部的决策层，在方便的时候访问香港。”
汤阳精神一振：“明白，陈生！
我马上去办！”
他心中暗嘆，老板的目光，总是看得那么远。
接下来的几天，陈耀豪並未急於造访西尔斯位於洛杉磯的总部大楼。
他选择沉入市场的最前线，带著汤阳和一名本地嚮导，亲自驱车走访了多家西尔斯百货和沃尔玛的门店。
置身於这两家风格迥异的零售巨头的卖场中，陈耀豪的感受异常鲜明。
在沃尔玛，是扑面而来的是一种务实的、充满扩张野心的气息。
店铺选址往往在城乡结合部或小城镇，面积巨大但装修朴素，货架密集堆放著价格低廉的日常必需品。
醒目的“天天低价”
標语隨处可见。
店员不多，顾客推著巨大的购物车，一次採购量惊人。
陈耀豪拿起几件同类商品比较，沃尔玛的价格確实总能低上几美分甚至更多。
“薄利多销，以规模压垮对手！”
这正是山姆·沃尔顿从阿肯色州本顿维尔小镇崛起，迅速扩张的核心武器。
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