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第三 消费者性格(第3页)

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(三)独立—顺从说

该学说是奥地利心理学家阿德勒(A.Adier)提出的,从精神分析观点出发,把人的性格分成了优越型和自卑型两种。

之后的一些心理学家在阿德勒的基础上提出了按照个体独立性程度来划分的方法,即把人的性格分为独立型和顺从型两种。

独立型的人善于独立地发现问题和解决问题,遇事沉着冷静、有主见,不易受外界环境影响,能独立发挥自己的力量,喜欢把自己的意志强加于人。

顺从型的人独立性差,易受暗示,没有主见,自己行为易受他人所左右,在紧急困难情况下表现得惊慌失措。

(四)价值倾向说

美国心理学家阿波特根据人的价值观念倾向,将性格划分为以下六种类型:

①理论型。

这种性格的人求知欲旺盛,乐于钻研,擅长观察、分析和推理,自制力强,对于情绪有较强的控制力。

②经济型。

这种性格的人倾向于务实,从实际出发,注重物质利益和经济效益。

③艺术型。

这种性格的人重视事物的审美价值,善于审视和享受各种美好的事物,以美学和艺术价值作为衡量标准。

④社会型。

这种性格的人具有较强的社会责任感,以爱护、关心他人作为自己的职责,为人善良随和、宽容大度、乐于交际。

⑤政治型。

这种性格的人对于权力有较大兴趣,十分自信,习惯自我肯定,也有的人表现出自负、专横。

⑥宗教型。

这是指那些重视命运和超自然力量的人,一般有稳定甚至坚定的信仰,逃避现实,自愿克服比较低级的欲望,乐于沉思和自我否定。

(五)五分法说

根据国际上采用的性格分类,典型性格类型一般有五类。

A型:情绪不稳定,社会适应性差,急躁。

B型:情绪和社会适应性较均衡,主观能动性稍差,交际能力弱,智力正常,体力、精力、能力、毅力中等水平。

C型:情绪稳定,社会适应性强,常处于被动状态。

D型:情绪稳定,社会适应性平均,和周围人关系好,有组织领导能力,积极主动。

E型:有独立爱好兴趣,情绪不稳定,社会适应性差或一般化,善于独立思考,钻研,不善于交际。

(六)九分法说

近年来,性格九分法作为一种新的分类方法,在国际上引起重视并逐渐流行开来。

这种分类把性格分为九种类型,其中包括:

①完美主义型。

其特征表现为谨慎、理智、苛求、刻板。

②施与者型。

其特征表现为有同情心、感情外露,但可能具有侵略性,爱发号施令。

③演员型。

其特征表现为竞争性强、能力强、有进取心、性情急躁、为自己的形象所困扰。

④浪漫型。

其特征表现为有创造性、气质忧郁、热衷于不现实的事情。

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