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历史的车轮滚滚向前，但驱动这车轮的，往往不只是大人物的宏图伟略，还有无数小人物在具体岗位上的“兢兢业业”
。
如果说林立强是绘制蓝图的统帅，俞大雷是开辟灰色通道的先锋，那么，将这幅蓝图和通道转化为实实在在、如潮水般涌来的资金的，则是一支战斗力惊人的“地面部队”
。
这支队伍的统帅，名叫张振杰。
他的到来，为和与合系这部精密机器，安装上了一个功率巨大且近乎疯狂的“资金吸入泵”
。
张振杰此人，与林立强、俞大雷的成长路径截然不同。
他没有耀眼的学历背景（普通二本院校毕业），也没有深厚的家世资源。
他是从社会底层摸爬滚打上来的，早年干过保险推销，做过二手房中介，练就了一身见人说人话、见鬼说鬼话的本事，以及一股为达目的不惜一切的狠劲。
他的世界观简单而实用：成王败寇，有钱就是爷。
在他眼里，所谓的金融产品，和保险单、二手房没什么不同，都是用来卖的，区别只在于话术和包装。
林立强之所以力排众议，将销售大权交给这个看似“草根”
的张振杰，正是看中了他身上那种不受条条框框约束的野性，以及那种能将复杂金融概念转化为大爷大妈都能听懂的“高收益、稳赚不赔”
的惊人能力。
林立强需要一把快刀，一张能把牛皮吹上天并且让人深信不疑的巧嘴。
张振杰，就是这把刀，这张嘴。
张振杰“空降”
和与合资管销售总监的位置时，公司内部并非没有异议。
一些有海外投行背景或传统金融机构出身的员工，对这个满口江湖气、动不动就“兄弟们跟我冲”
的总监颇不以为然。
但张振杰用实实在在的业绩，迅速堵住了所有人的嘴。
他上任后做的第一件事，就是按照他的“狼性”
文化，彻底改造销售团队。
他首先大力招募背景与他相似的人：出身普通、渴望快速致富、脸皮厚、能吃苦、对金钱有着极度渴望的年轻人。
他给这支队伍起名为“和与合销售铁军”
，他自己就是“总司令”
。
他对“铁军”
的培训，堪称一套完整的“洗脑+话术”
体系，其核心精髓，被他概括为几个要点：
第一，信仰灌输：打造“林立强神坛”
。
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