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你家小区门口卖早餐的老板，跳广场舞的大妈，学校里的老师，医院的医生护士……每个人掏五万，十个人就是五十万，一百个人就是五百万！
这是多么广阔的市场！”
他挥舞着拳头，声音因激动而嘶哑：“我们要下沉！
深入到社区里去，到广场舞的队伍里去，到老年大学里去，到每一个有积蓄的普通家庭里去！
用我们的专业，用我们的热情，去帮助他们实现财富的保值增值！
我们不是在推销产品，我们是在送温暖，送保障，是带他们一起分享国家发展的红利！”
这套说辞，不仅为销售团队指明了方向，更给他们披上了一层“为民造福”
的道德外衣，极大地激发了他们的斗志和“使命感”
。
于是，一场前所未有的、针对普通储蓄者的金融营销浪潮，席卷了许多城市。
和与合系的销售网点，不再只开设在陆家嘴、金融街这样的核心商务区，而是像便利店一样，开进了大型社区周边，装修得明亮温馨，门口挂着“稳健理财，财富共赢”
的横幅。
穿着笔挺西装的销售顾问，不再是高高在上的金融精英模样，而是变得亲切无比，叔叔阿姨叫得甜腻，时不时在社区里搞个养生讲座、送个鸡蛋粮油，先建立感情，再谈理财。
在这股浪潮中，我们前文提及的那位退休教师陈芳，便顺理成章地成为了目标。
她居住的小区门口，也开了一家“和与合资管”
的社区理财中心。
起初，陈芳是谨慎的，她一辈子勤俭，对风险有着本能的警惕。
但架不住年轻的销售经理小王小李们，隔三差五就来问候，天气不好提醒加衣，过节送上小礼品，比自己的孩子还殷勤。
更重要的是，那“五万起投”
的门槛，降低了她尝试的心理负担。
一百万，对她来说是天文数字，想都不敢想。
但五万元，她手头正好有女儿寄回来让她改善生活、以及她多年省吃俭用存下的一笔钱，总共二十来万。
拿出五万试一试，似乎即便有风险，也在可承受范围内。
终于，在一个阳光明媚的下午，陈芳被小王请进了理财中心温馨的洽谈室。
小王没有一上来就推销产品，而是关切地问起她的退休生活，孙子的学业，然后才自然地引到通货膨胀，钱存银行越来越不值钱的话题上。
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