天才一秒记住【棍子文学网】地址：https://www.exowx.net
房屋买卖谈判的几条建议
banner"
>
房屋买卖的最后一个环节是买卖双方谈判，这是一个博弈的过程，综合很多因素，最重要的是市场热度和房型稀缺程度。
市场冷清的时候卖方无论如何都不可能把价格拉上去，反之则反是。
户型的稀缺性也会对议价空间产生显著影响，一套房子在小区内越稀缺，议价空间就越小，反之则反是。
请买方记住，最值得买的是正儿八经的“二手房”
，即，从未在二手房市场交易过的房子。
这样的房子始终是自住，一定是比较舒服的房子，装修保护也比较好；退而求其次，一直由前后任房主自住，没有出租过的房子也是比较舒服的房子。
但是，这种房子在市场上是比较稀缺的，议价空间很小，房主对房子本身有感情因素在其中。
谈判过程取决于很多细节，买卖双方性格、买卖双方谁先到、中介沟通效率，同样一套房子两个不同的买家去谈判、不同经纪人铺垫，完全有可能是不同结局。
性格爽快的人可能三五分钟就能谈妥价款、期限等主要条款，性格谨慎的人又是首次买房，可能要三五个小时也谈不到点子上。
谈判最重要的参考就是同小区的近期历史成交价，出入不会太大，否则买卖双方谁也不会接受。
二手房报价不是拍脑袋的事儿，根据历史成交均价、最高价、最低价，同小区每套成交房子与本次谈判的房子比有何异同，这些都需要一条一条分析，然后给出自己报价。
正常情况下，多一个窗户（把边的房型有窗户，中间位置则是暗厅）多十万、装修好多十万（装修再好也不可能给出10万以上的报价）、学区未用（根据学区好坏不同）、高楼层与中楼层差十万、多一个鸽子笼少十万（看个人偏好而定，有人根本不接受）等。
谈判之前双方一定要各自做好这些功课，想好报价，最重要的是想好报价的充分理由。
否则，既是对谈判对手不尊重，也不可能买到合适的房子。
买方报价和业主底价之间的沟通主要靠经纪人前期铺垫，最初的报价差距不能让买卖双方去谈，一定尽量缩小双方报价差距，提高交易成功概率。
当双方价格差别落在一定范围之内，有经验的经纪人会判断成熟时机，买卖双方约见。
买卖双方一旦见面，谈判就需要艺术了，既然买方报价业主能来，距离业主心理价位差距一定不是很大，某个报价差距之下还不走，就证明有交易诚意和成功的可能。
谈判中第一次给出的报价最重要，无论哪一方报出太离谱的价格都很难回转。
对买方来说，报出的价格太高则可能高于业主底线，报出的价格太低则可能直接导致交易失败。
这个时候考验的就是双方的耐性了，谁能坚持自己的价格，交易就会向着有利于坚持方的方向发展。
当然，坚持也是有限度的，谁也不能突破对方底线，那是不可能的事情。
一般情况下，业主不可能直接报出心里的底价，第一次报价是一定有空间的；也不排除有人一口价的现象，这种情况下反而简单，按任何一方的一口价，成则成，不成则分，不可能有几次报价机会。
一般而言，业主第二次报价之后的空间就很小了，基本接近其底线，多则三两万，少则一万。
想在第二次报价中砍掉十万量级以上的价格，除非能找到房子的硬伤，而且房主自己对硬伤认可，之前没有提到。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！