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“那我这周內把合同草稿发给你，你过完以后有什么问题，可以直接联繫我。
“朱总停了一下，然后加了一句话，语气从谈判口吻鬆了一点，接近说实话的状態，“秦同学，我做这行十四年了，带过不少新人，你这……不太一样。
“
“谢谢。
“秦风说，“顺带说一句，我手里的歌，够你们发很久。
“
对面沉默了两秒，然后发出一声轻笑，那种笑里面藏著点什么，说不清是鬆了一口气还是带著某种感慨。
“那我等著。
“
掛掉电话，秦风从书店的角落站起来，把椅子推回原来的位置，走到店门口。
外面街道上傍晚的光斜打下来，路边有个煎饼摊，老板正在往饼皮上刷酱，香气一阵一阵飘过来，热的，扎实的，很具体的市井气息。
几个中学生模样的人排在摊子前面，有人在翻书包找钱，有人站在一边刷手机。
秦风在书店门口站了一会儿，把今天这通电话过了一遍。
朱总接受了七三分成，接受了不露脸不商演，合同一年，可以续签。
这是目前谈到的里面条款最合適的一个。
他转身往停车的地方走，骑上车，蹬了两下，夜风从耳边过去，带著街道上各种杂乱气味混合的那种普通的晚间的味道。
还有二十六天。
这件事算是落定了，接下来就是把那三首歌交出去，等合同到，签完，等歌上线，等数字跑起来。
然后继续备考。
他把车骑过了一条十字路口，绿灯刚亮，前面的路一直延伸到路灯打不到的地方，但方向是对的。
骑了一段，他脑子里把这个谈判的结果又转了一遍。
七三分成，在行业里是比较罕见的比例，大部分签约歌手能谈到六四就很不错了，更多的是五五甚至更低。
朱总能接受七三，根本原因只有一个——他清楚那些词曲的价值。
一首《消愁》，街头视频拍出来的那个版本，画质粗糙，音质一般，在没有任何推广的情况下，靠著纯自然传播跑到了一百多万的播放量。
这个数字在专业的平台推广介入之前出现，说明內容本身的传播力不依赖渠道。
这就是谈判桌上最硬的筹码。
u盘里那些歌，每一首放在2010年都是未出世的好东西。
他不需要把所有筹码都摆出来，只需要让对方知道他“有很多“，而且愿意持续提供，那就足够让任何一个商业头脑正常的人坐下来谈了。
路灯一盏一盏从头顶经过，把影子往前推一段，又往后扯回去。
他在一个路口等红灯，前面是一辆拉著货的三轮车，车斗里堆著什么，用蓝色的苫布盖著，绳子捆得松，风一吹角落就翻起来一点。
绿灯亮了，秦风蹬起来，跟著前面的车流往前走。
他想了想那三首歌的组合——《消愁》的疲倦沉重，第二首摇滚那种粗糲的劲，第三首民谣的细腻，三个方向放在一起，是很完整的一个情绪谱系，能覆盖的听眾群体也不一样。
这个搭配是他故意选的，不是隨机的，三首歌出去就是一个完整的“第一期“，不是单打独斗，而是互相托著的。
等回到家，他把书包放下，洗了手，坐到书桌前，翻出今天还没看完的那道物理大题，把解题框架重新过了一遍。
窗外已经全黑了，路灯的光从窗帘缝里透进来，在地板上切出一条细细的亮线。
二十六天。
谈判这边落定，剩下的，就是一道一道把题做完。
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