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当你仔细研究NBA球员都穿什么“战靴”
时候,你会猛然发现在耐克、阿迪之外,有一个很耀眼的中国品牌也在其中,这就是匹克(PEAK)。
但是,如果时光回溯到20多年前,再把目光聚集在1988年的中国大地上,你会发现中国还没有专业的篮球鞋,中国的篮球队员和百姓一样穿布球鞋打球。
而此时匹克的创始人许景南刚刚成立了一个叫作“丰登”
的制鞋有限公司,接下了耐克的一个项目。
耐克当时有一个工厂在泉州,而丰登这个厂就是给耐克做相关配套。
然而接下来让许景南头疼的事情发生了,丰登的厂刚建好,耐克的生产基地就搬到了莆田。
脱离了最初的配套生产,丰登只好先争取一些订单来做,但没想到争取订单也是一件不容易的事情。
一次订单事件让许景南印象尤为深刻:许景南了解到一个台湾的客户有20万的订单,他马上认识到这么大的一个订单对初创企业很重要,因此下定决心即使亏点钱也要把这个订单拿过来。
许景南拿出了最大的诚意,一路跟踪这个客户到广州,最后这个客户被许景南的诚意打动,同意要把订单交给丰登来做。
但是让许景南想不到的是,这个客户最后提了一个条件,要求丰登先交保证金。
可是丰登之所以要拿下这个订单,就是因为公司需要这个订单来启动业务,竟然还要交保证金,这是许景南所不能接受的。
从广州回来之后,许景南经过认真考虑,发现既然接单那么困难,就不如自己干。
既然要自己干,就要想个牌子,许景南选择了公司的名字“丰登”
作为自己产品的名字,寓意“五谷丰登”
,总部仍设立在泉州,而市场则从北京上海做起。
为了打响品牌,公司的高管想方设法进行市场需求调研,同时去俄罗斯和美国学习行业的品牌经验。
当公司管理层从美国回来的时候,都深刻地感到未来的市场是品牌的市场,既然要做品牌,不如干脆做国际品牌。
不过纵观当时的中国篮球运动鞋行业,没有市场,更没有品牌,这给公司的发展提供了一个机会,但更多的是面临的挑战。
对于丰登这样一个刚成立的企业,资源有限,经验不足,国内还没有可参考的公司,公司的高管虽然知道努力的方向是创品牌,但具体怎么创却没有人知道。
同时管理层还要面对来自企业内部的分歧,很多人表示不理解,既然不知道怎么做品牌,为什么还要做呢?像以前一样简单地接一些订单、挣点钱不是活得挺好吗?但此时的许景南心意已决。
既然确立了创国际品牌的目标,大多数人都认为“丰登”
这个名字就显得不太合适,需要换一个国际化的名字。
“丰登”
被换成了“登峰”
,这个名字一方面契合了公司是体育用品的性质,另一方面还契合了奥林匹克更高更远更强的体育精神,但这个名字还不够国际化,大家又想到了“登峰”
的英文PEAK,这样,在1991年,“匹克”
品牌就正式诞生了。
就是这一次更名,为匹克以后的发展奠定了一个良好的基础,完成了匹克国际化的第一件重大事件——名称的国际化。
1992年,匹克赞助了八一篮球队,并把匹克运动鞋装备穿到了真正需要篮球运动鞋的球员脚上——无论是球员专用装备还是赞助资金,这对中国企业而言都是首次。
这一次,八一篮球队不负众望,首次实现了全运会冠军。
此后,双方继续保持了良好的合作关系,八一队把冠军保持了十几年。
同时,匹克开始把广告投放到中央电视台。
这样,匹克从这些活动中获益匪浅,从一个无人知晓的牌子一跃成为国内知名品牌,并确立了国内运动鞋行业的领先地位。
1995年,企业的管理层又进行了匹克的第二个国际化——制鞋标准的国际化。
匹克在国内同行中率先通过ISO9002质量管理体系和产品质量双认证,从而在制鞋标准上实现了国际标准,塑造了匹克高标准、高质量的形象。
在1997年,根据相关评估标准,“匹克”
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