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§2．管理者应全方位树立权威
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个性品德是自然性影响力的重要组成部分。
一个管理者责任感强，使命感强，全心全意为人民服务，不谋私利，公平待人，态度和蔼，善于沟通协调人际关系，又具有鲜明的个性特征和高尚的道德品质，那么他的威信肯定高，影响力肯定强。
管理者的个性和品德可以形成独特的魅力。
魅力最能捕捉公众的想象力，凝聚公众的战斗力，吸引公众的注意力，鼓励公众为达到群体目标而努力奋斗。
有的人把魅力误解为个性的产物，其实魅力主要与管理者个人的品德、能力相关。
加强道德修养，以德树威，那么管理者的影响力就会大大增加。
《孙子兵法》上写道：“将者，智、信、仁、勇、严也。”
意思是说作为一个管理者必须有以上５个方面的素质，其中信占有重要位置。
领导用人的一个重要原则是用人不疑，疑人不用。
要用就要信任下级。
再之，不仅要相信下级，更重要的是使下级相信你。
取信于民才有权威，才有影响力。
商鞅开始变法，秦国朝野上下无人相信。
于是商鞅命令手下人在京城南门立一长木，并贴一告示：“有将此木携至北门者，赏十金。”
围观者甚众，但没有一个人相信商鞅的许诺会兑现，因此不去动这根不算重的木头。
第二天，商鞅命令手下人把告示改成“有将此木携至北门者，赏五十金”
。
围观的人更多了，还是没有人去扛这木头。
后来一游手好闲者为出风头把南门的木头轻松地扛到北门。
谁知刚放下木头。
商鞅就命令手下人把五十金恭恭敬敬地送到此人手中。
这件事在整个京城很快传开了。
大家都知道，秦朝变法了，与过去不一样了，朝廷说话算话了。
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