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给卖房者的几条建议
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房屋买卖是双方的事情，有多少买家就有多少卖家。
相比之下，房子是一定的，无论区域、房型还是朝向都没得选择，反而简单很多。
在这里，对卖房者我们也给出一点建议，仅供参考。
当前北京二手房市场，即使在最冷淡的情况下也是卖方市场，一房难求的情况短期内难以改变。
卖房如下几个理由比较常见：闪转腾挪，或者换学区房、大户型、居住地点；子女继承房子、出国移民，卖掉拿现金；生意人卖房周转资金，等等。
以上几种卖房理由中最常见的是换房，在这里我们主要讨论换房。
换房情况下第一要考虑的是选择卖房时机，强烈反对换房者在市场火爆的时候卖房，必须选择市场冷淡的时候。
市场火爆的情况下房子确实能多卖点钱，但买房的时候同样要多花钱，且多花的钱一定比多卖的多。
最重要的是，就算全款卖房，流程中从签约到拿到全部款项也要一个月时间；如果是贷款，至少要预留出三个月以上才能拿到全款。
在2016年最火爆的市场中，三个月后的价格与三个月前完全是两个概念，三个月前交易的房子甚至都买不起当时的房子。
卖房换房者的第二个选择是对拟购买的房子有基本的了解，也就是说必须在看房一段时间的基础上再决策是否卖房换房。
否则，连买房基本的价位都不清楚，如何能对后续进程有基本评价？不但买不到合适的房子，卖掉房子徒留忧愁。
卖房者的第三个选择是价格。
绝大多数情况下，二手房市场都是透明和理性的，有历史成交价做参考，不可能出现太多偏差。
自己心理预期是一回事，市场价格是另一回事，除非是绝顶的好户型，一般同期内同小区会有同户型交易，这就是最好的价格参考。
报盘的时候适当高报一些是对的，建议在合意价格（不是底价）之上5%左右，报盘价格太低缺乏必要的谈判余地，报盘价格太高又会排除潜在的购房者。
对想秒出的卖房者，价格是最大的法宝，房产其实很容易出手，有够低的价格，就一定有够快的交易速度。
一般情况下，只要报价比市场中介预估合理价位低3—5%就能秒出，具体低多少要看机缘。
这一条经验也适合房市投资者，如果突然出台某项利空政策，政策出台之后市场不会像股市一样瞬间感知，在大的利空政策出台后的一周内比市场低5—10%报盘，这样的房子一般情况下也是可以秒出的，例如，2017年317新政、多校划片政策出台之后。
卖房者第四个选择是中介。
一般情况下业主会在多家中介同时报盘，这样可以多积累一些客户。
还有一种选择，不是多报几家中介，而是在一家中介的不同门店推荐自己的房源，千万不要怕麻烦。
这时候就不要再考虑中介费高低了，按北京的行情，中介费由买家支付，卖家只需要净得价，可以选择高价的链家。
多去房子附近的链家门店，每个链家门店都有自己积累的优质客户，这是最有效的客户群。
所以，尽量和附近门店沟通，推荐自己的房子，一定能促进成交。
链家对每一套房子都有一个维护人，尽管有相关纪律、不会阻碍其他门店成交，但维护人总不如房主自己对房子更知情，对其他经纪人介绍得更详细。
这个时段还要嘱咐一句，一旦决定卖房并选择好中介，第一时间要和中介一起去查房子里有无除了本房主之外的户口，年代比较久远的房子有很多历史情况，极个别情况下可能存在业主都不知情的户口。
关于价格，是不是要对经纪人说出底价，这要看经纪人的特点。
买方经纪人在谈判过程中会倾向于买方、卖方经纪人会倾向于卖方。
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